地板行業成熟發展期 地板企業營銷模式需轉型
發布時間: 2016-09-20        作者:
【中華地板網】我國地板行業正處于新的發展機遇期,中國地板企業正面臨新的戰略轉型期,而地板企業的市場營銷,也必將隨著市場的變化而進行轉變。
 
  平衡產業價值鏈
 
  過去,中國企業的價值鏈的各個利益相關者之間處于一種非均衡的狀態。所謂非均衡,首先是角色不明確、角色混沌,相互滲透,生產商變成流通商,流通商又變成生產商。其次是利益關系混亂、非均衡,這種非均衡性使中國的市場營銷生態充滿活力,但秩序混亂,難以產生價值鏈的協同優勢。
 
  如同中國經濟的發展一樣,地板市場營銷也在由非均衡性向均衡性轉變。表現在:一是市場競爭力量逐步出現均衡。過去流通商嚴重滯后于生產商,現在流通商的增長速度超過了生產商,市場力量發生了變化。流通商日益崛起,并開始和生產制造商呈現均衡狀態。二是消費者力量在崛起, 這就使得價值鏈各個利益相關者需要一個共同的利益基準。地板企業、地板經銷商和消費者之間不再是零和博弈,而是正和博弈,也就是雙贏或多贏的概念。只有市場力量均衡的時候,市場才會開始從非理性走向理性,才會使價值鏈參與各方利益達到相對均衡,才會產生真正的協同。均衡產生生產力, 產生產業價值鏈整體優勢。
 
  所謂均衡,包括以下幾個方面:第一是價值鏈參與者角色要明晰;第二是利益要均衡;第三是從整個價值鏈資源的配置,產業價值鏈參與者的理念、行為也要形成一致性,形成動態的匹配,要從惡性博弈到分工合作;第四是從企業內部來看,企業市場的發展與管理能力要均衡, 市場的擴張與營銷人員的素質與能力的提升要均衡,企業的研、產、銷各個環節、各個流程之間要形成有效的均衡與協同,總部專業職能部門與市場運作部門要有效均衡與協同。只有均衡才能提高企業營銷整體的素質,才能提高整體的效率與整體的競爭能力。
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